Tout sur le TJM !
Quand on est freelance, notre rémunération passe par ce qu’on appelle le “TJ” soit Taux Journalier, communément désigné “TJM” pour Taux Journalier Moyen. Le TJM englobe plusieurs facteurs et peut dépendre d’un freelance à l’autre, d’un client à l’autre, d’une mission à l’autre…
Mais comment le fixer et l’optimiser ? Comment espérer avoir un bon TJM, juste & pertinent par rapport à votre profil et votre expérience et ne pas vous brader ?
Comment l’augmenter ?
On vous explique les coulisses derrière le TJM dans cet article !😉
Comment fixer son TJM ?
Quand on débute en freelance, il est nécessaire de savoir fixer son TJM afin de bien évaluer la valeur de son profil sur le marché et optimiser sa rémunération.
Avant toute chose, il est conseillé de regarder les TJMs pratiqués : cherchez des missions pour des profils similaires au vôtre, et prenez note des TJMs indiqués. Votre Ingénieur d’Affaires, si vous passez par Insitoo, peut vous conseiller.
Essayez de prendre le pouls du marché et de comprendre les référentiels en pratique pour votre poste et votre profil.
Si savoir fixer son TJM est utile au début d’une carrière de freelance, rester en veille sur son marché, savoir quand augmenter son TJM l’est aussi tout au long de son parcours !
Cependant, il faut garder à l’esprit que le TJM peut dépendre de plusieurs facteurs :
Côté freelance, il peut varier selon :
👉 son secteur d’activité
Si vous êtes freelance en Informatique, vous êtes déjà dans un secteur très porteur 😉
Mais votre TJM peut dépendre de l’entreprise & du client, votre niveau dans la hiérarchie, du poste…Par exemple, un architecte d’entreprise sera vendu plus cher qu’un architecte applicatif.
👉 son savoir-faire & savoir-être
Vos compétences vont bien évidemment être une bonne base pour évaluer votre TJM.
Plus elles sont rares sur le marché, plus votre attractivité et donc votre TJM, seront élevés
Votre savoir-être, c’est-à-dire vos compétences moins techniques du type savoir travailler en équipe, savoir manager etc, peut également jouer dans la fixation du TJM.
Plus votre profil sera en adéquation avec la mission et plus vous avez de chances car vous représentez un choix plus sécurisant pour le client, qui peut alors proposer un meilleur TJM.
👉 sa spécialisation
Si vous détenez une spécialisation plus rare ou recherchée, votre TJM peut être plus élevé que celui observé pour votre poste. C’est pourquoi cela peut être utile d’anticiper la demande du marché en vous formant ou en obtenant une certification sur une spécialité en particulier pour être encore plus attractif. (par exemple, ce post de OuiDesk. liste les certifs IT en poupe !)
👉 son expérience
Vos années d’expérience, votre profil junior ou senior vont entrer en ligne de compte dans l’établissement de votre TJM. Plus vous avez d’expériences, plus vous pouvez espérer un TJM plus élevé. Cependant pour certaines technologies, on peut observer l’effet inverse…
Côté client, il peut dépendre :
✅ Du secteur d’activité
✅ De la taille de l’entreprise
✅ Du budget du client
✅ De la criticité du projet
✅ De la localisation : si le client est en région parisienne, le TJM aura tendance à être plus élevé (tout comme le coût de la vie !)
✅ De votre proximité : distanciel ou présentiel
✅ Des grilles fixées en interne…
Mais aussi d’autres facteurs plus macro : le contexte économique, le contexte local (offre et demande sur une région en particulier…).
⚠ Attention : même s’il est important d’avoir un bon TJM, la hausse de rémunération ne doit pas être la seule motivation dans le choix d’une mission.
Si vous êtes néo-freelance, il ne faut pas perdre de vue que le plus important est de débuter dans de bonnes conditions économiques. Il faut donc prendre garde aux hésitations qui pourraient retarder le démarrage de votre première mission freelance.
Savez-vous que refuser une offre pour un TJM jugé trop faible de 420 € et accepter 10 jours plus tard une mission pour un TJM de 440 € sera rentable financièrement au bout de 220 jours de prestations ? Il faudra donc plus d’une année de travail pour que votre pari soit gagnant !🤷♀️
Puis si vous trouvez une mission à un certain TJM, que vous l’avez accepté, et que vous laissez tomber votre client au dernier moment pour prendre une mission qui vous offre une rémunération supérieure mais qui reste toutefois minime, cela peut être préjudiciable pour votre image et votre relation avec le client en question…
N’oubliez pas que tout peut se savoir et que votre réputation est la base de votre entreprise personnelle !😉
Comment augmenter et renégocier son TJM ?
Vous pouvez augmenter votre TJM à deux occasions :
- En changeant de mission : comme dans le salariat, vous pouvez faire un “gap” entre votre mission précédente et votre nouvelle mission
- Durant une longue mission, à partir d’une certaine période.
Si vous passez par un intermédiaire comme Insitoo, votre Ingénieur d’Affaires va pouvoir vous conseiller si vous souhaitez augmenter votre TJM, et négocier directement avec le client. Insitoo est dans le même camp que vous : Vous permettre d’obtenir une rémunération juste et optimisée par rapport à votre profil !
👉 Il y a toutefois plusieurs aspects à considérer avant de demander une augmentation :
- Trouver le bon timing 🕗
Y-a-t ‘il une revue d’activité ou un bilan annuel ?
Le contexte économique (du client, du secteur…) est-il favorable ? - Pouvoir justifier sa demande 👍
Ce n’est pas parce que vous êtes depuis longtemps sur une mission donnée que votre TJM va augmenter.
Pour augmenter votre TJM, il faut savoir convaincre en avançant plusieurs arguments avec des éléments tangibles : une nouvelle formation sur une technologie récente ? Nouvelles responsabilités ? Une meilleure productivité que la moyenne ? - Identifier les bons interlocuteurs 👀
Cela peut être utile de trouver des alliés chez le client, d’identifier les décisionnaires et les personnes susceptibles d’appuyer votre demande.
Vous pouvez vous faire accompagner : votre Ingénieur d’Affaires pourra vous conseiller ou négocier directement avec le client. Comme il connaît bien votre parcours mais aussi le client, il sera plus aisé pour lui d’être diplomate et savoir quel angle adopter pour pousser une augmentation côté client. - Savoir faire des compromis 🤝
La patience est de mise ! Il est conseillé dans certains cas d’attendre de faire ses preuves, avant de négocier une augmentation. Surtout si à la base, vous n’aviez pas forcément le profil adéquat à 100%, ou que la mission comportait de nouvelles responsabilités par rapport à vos missions précédentes.Il faut pouvoir accepter la frustration sur le court terme et penser au long terme. Cela ne veut pas dire que si vous ne pouvez pas augmenter votre TJM à un instant donné qu’il ne pourra jamais augmenter ! Ainsi, votre patience et votre professionnalisme pourront être appréciés et récompensés par la suite.
👉Comme il y a des comportements à favoriser, il y en a d’autres à éviter :
❌ Se précipiter
C’est un sujet qui reste sensible : il vaut mieux attendre le bon moment et penser au bon argumentaire.
❌Tomber dans les “On dit”
Il ne faut pas baser votre argumentaire sur des rumeurs du type “tel freelance m’a dit que”. Chaque cas est particulier, et véhiculer des rumeurs n’est jamais bon !
❌ Mettre devant le fait accompli
Forcer la main du client, le mettre au pied du mur (en lui disant par exemple que vous avez une autre proposition ailleurs…) n’est pas forcément la meilleure stratégie !
Faites germer l’idée et laissez le temps au client d’envisager votre proposition.
Conclusion : le TJM n’est pas une science exacte !
Vous l’aurez compris, le TJM est un sujet complexe ! Il dépend de plusieurs facteurs et peut évoluer pour diverses raisons.
La rémunération est certes importante mais ne doit pas constituer votre unique motivation.
Le mieux est toujours de ne pas rester trop longtemps en intercontrat, quitte à accepter une mission avec un TJM moindre par rapport à vos espérances mais qui vous permet au final d’obtenir une rémunération stable et sécurisée.
Cela peut même vous faire gagner davantage que de rester sans mission !
Pour négocier son augmentation de TJM, il y a également beaucoup de subtilités. La patience et la diplomatie sont de rigueur. Ce qui n’est pas chose facile !
Cependant, avec de bons arguments, c’est possible, surtout si vous êtes accompagné dans cette démarche. N’hésitez pas à en parler avec nos Ingénieurs d’Affaires !
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